Wanneer offline adverteren wel en niet werkt

Als ondernemer word je er waarschijnlijk mee doodgegooid. De vraag of je een advertentie wilt plaatsen in het lokale verenigingsblad, een bord wilt sponsoren langs het hoofdveld van de voetbalclub of zichtbaar wilt zijn op een rotonde in het dorp. Het klinkt sympathiek en het streelt je ego als je je eigen logo ziet hangen als je naar de supermarkt rijdt. Maar levert het ook wat op?

Wij zijn er bij Welldotcom eens goed voor gaan zitten en hebben de balans opgemaakt. De conclusie is simpel: voor ons werkt het niet.

Wij spreken uit ervaring

We roepen dit niet zomaar, we hebben het zelf geprobeerd. Misschien heb je ze wel eens zien staan: onze borden in Rolde en omgeving, of het reclamebord langs het voetbalveld in Assen. Het zag er strak uit, daar lag het niet aan. Maar de vraag is wat het ons onder aan de streep heeft opgeleverd.

Laatst hebben we de rekensom nog eens gemaakt voor nieuwe borden in Rolde. Het kostenplaatje: bijna 500 euro. Daar komt bij dat we ze vier keer per jaar zelf moeten plaatsen en weer weghalen. Dat kost dus niet alleen geld, maar ook een hoop tijd en gedoe. Voor dat bedrag kun je online veel meer bereiken, zonder dat je zelf in de regen staat te sjouwen.

Het verschil tussen de bakker en een online bureau

Laten we één ding vooropstellen: offline adverteren is niet per definitie onzin. Heb je een fysieke winkel, een bakkerij of een garage in het dorp? Dan is zo'n bord langs de weg goud waard. Mensen rijden langs, krijgen trek of herinneren zich dat de APK verloopt en stappen binnen. De actie en het gevolg liggen fysiek dicht bij elkaar.

Maar wij zijn een online bureau. Onze klanten zitten overal, niet per se in ons eigen dorp of in de regio Assen. Iemand die langs het voetbalveld loopt en ons bord ziet, pakt niet direct zijn telefoon om een nieuwe website te bestellen. De drempel is te hoog en de context is verkeerd.

Het punt is: meten is weten

In onze wereld draait alles om data. Als wij een online campagne draaien, weten we precies wat elke euro oplevert. We zien wie er klikt, hoe lang ze blijven hangen en of ze contact opnemen.

Bij die borden in Rolde en Assen? Geen idee. We hebben geen idee hoeveel mensen erlangs rijden, laat staan hoeveel er daadwerkelijk naar kijken. Het is schieten met hagel en hopen dat je iets raakt. Daar houden wij niet van. Wij willen resultaat zien, tot in de puntjes. Omdat we de effectiviteit niet kunnen meten, kunnen we het ook niet optimaliseren. En dat voelt voor ons tegennatuurlijk.

Sponsoring of marketing?

Vaak worden deze offline uitingen verkocht onder het mom van sponsoring. Een advertentie in een magazine voor een goed doel of de lokale sportclub. Dat is natuurlijk een mooi gebaar. Maar laten we eerlijk zijn: noem het dan liefdadigheid, geen marketing.

Als je het doet om de club te steunen: prima. Maar verwacht er geen nieuwe klanten van. Wij zijn er inmiddels achter dat we marketingbudgetten beter kunnen besteden aan kanalen waar we onze doelgroep echt bereiken.

Onze nieuwe strategie

Betekent dit dat je het logo van Welldotcom nooit meer in het wild zult tegenkomen? Niet helemaal. Als de kosten nihil zijn, of als we een project lokaal willen steunen zonder commercieel belang, doen we misschien nog mee.

Maar als serieuze marketingstrategie hebben we er een punt achter gezet. Wij focussen ons op waar we goed in zijn: online zichtbaarheid. Daar waar je klanten zoeken, niet daar waar ze toevallig langsfietsen.

Twijfel jij nog over die dure advertentie in de zaterdagkrant? Vraag jezelf dan af: wat is mijn doel? Als je naamsbekendheid in de buurt wilt, kan het werken. Wil je conversie en meetbaar resultaat? Hou dat geld dan in je zak en steek het in SEO.

En laat dat nou net onze specialiteit zijn. Wij zorgen ervoor dat jouw website vindbaar is voor mensen die ook echt naar je op zoek zijn. Dat regelen we voor je tot in de puntjes, zodat jij precies weet wat je investering oplevert.