Je deelt een artikel over AI, geeft wat likes aan vakgenoten en ziet de statistieken stijgen. Je bent top of mind. Maar nog voordat een echte klant zich meldt, gaat je telefoon. Een onbekend nummer. Of er plopt een mail binnen: "Ik heb je nummer van een gezamenlijke connectie en wilde even sparren over je AI-strategie."
Het is de paradox van het moderne LinkedIn: hoe waardevoller je bijdrage, hoe lager de drempel voor digitale inbraak in je privéleven. Bij Welldotcom houden we van online zichtbaarheid, maar er zit een punt aan waarbij het irritant wordt.
De like als commercieel startschot
Vroeger was een like een digitaal schouderklopje. Vandaag de dag is het intent-data. In de achterkamers van de saleswereld draaien scripts die continu populaire hashtags en influencers monitoren.
Wanneer jij een post over AI liket, word je in een fractie van een seconde gecategoriseerd als een high-intent lead. Je bent geen lezer meer, maar een target dat interesse toont in een specifieke categorie. De algoritmes van spammers zien jouw activiteit als een expliciete uitnodiging om contact op te nemen. Daar maken zij geen punt van, ook al heb jij er niet om gevraagd.
De schaduwbibliotheken van het internet
De vraag is vaak: hoe komen ze aan mijn nummer? Het antwoord ligt meestal niet bij LinkedIn zelf, maar bij databases van partijen als Apollo of Lusha. Deze tools koppelen je LinkedIn-ID aan oude gelekte databases, de broncode van je eigen website en publieke registers.
Zodra jij een teken van leven geeft op LinkedIn, krijgt een verkoper ergens ter wereld een seintje. Jouw zichtbaarheid fungeert als een baken dat de weg wijst naar je broekzak. Het is technisch knap, maar het raakt precies de verkeerde snaar.
De referrer-bluf als verkoopstrategie
Het meest irritante aspect is social engineering. De beller die beweert dat hij je nummer van een bekende heeft gekregen. Dit is zelden waar. Het is een bluf gebaseerd op het scrapen van je publieke connectielijst of de mensen die onder je posts reageren.
Het doel is een valse sfeer van vertrouwen creëren. Ze gokken erop dat je diegene inderdaad vaag kent en uit beleefdheid niet ophangt. Het is een cynische uitholling van de basis van netwerken: vertrouwen. Wanneer namen van collega's worden ingezet als breekijzer, verliest het netwerk zijn waarde. Tot in de puntjes uitgedacht, maar moreel behoorlijk dubieus.
De AI-ironie
Er schuilt een diepe ironie in het feit dat juist mensen die over AI schrijven het hardst worden geraakt. Spammers gebruiken namelijk diezelfde AI om jouw content te analyseren.
Met Large Language Models genereren ze gepersonaliseerde berichten die refereren aan jouw laatste blogpost. Het voelt menselijk en oprecht, maar het is koude, geautomatiseerde code. We zitten in een vreemde feedbackloop: we gebruiken AI om kennis te delen, terwijl spammers het gebruiken om ons lastig te vallen met een muur van ruis.
Is de prijs te hoog?
Aandacht is de kostbaarste valuta van deze tijd. LinkedIn dwingt ons om die valuta uit te geven om relevant te blijven. Maar de transactiekosten — de stroom aan valse belletjes en gescripte mails — beginnen hoog op te lopen.
Zijn we bereid om onze digitale voordeur open te zetten voor iedereen met een scraper-tool, puur om gezien te worden? Misschien is het tijd voor een nieuwe etiquette op het platform, waarbij we de werkwijze van deze sales-bots vaker ter discussie stellen. Want op een gegeven moment is de punt bereikt waarop de ruis groter wordt dan de waarde.
Kennis omzetten in resultaat?
Een informatief artikel is een goed startpunt. Maar de echte groei voor je bedrijf zit in de professionele uitvoering. Geen tijd of zin om zelf met de techniek, het ontwerp of de vindbaarheid van je website aan de slag te gaan? Als jouw partner nemen we dit werk graag volledig uit handen. Zo kun jij je focussen op wat echt telt: je onderneming.